发展锁具行业电商化

网络时代，各种基于互联网的创新应用让越来越多的传统行业商家看到了价值。布局电子商务阵地也成为锁具行业进入网上创新营销的先锋力量，通过互联网平台，构建手机客户端为整个行业有效的扩充了营销渠道、降低了宣传成本、迅速树立起了市场口碑，形成强大的市场**力。那么锁具行业该如何布局电商化渠道呢?

(二)农村锁具市场新天地：随着国家政策大力扶持农村，农村变化非常大，农民生活水平越来越高，而农民富裕后的**件事就是盖房子，房子盖多了，锁的需求也就跟着增加，这对制锁行业来说，无疑是个好消息。

(三)插芯门锁是发展方向：但我国插芯门锁的生产厂家不多，规模不大，档次也不高，功能也比较简单，所以说，随着市场的发展，插芯门锁将是市场的一个发展方向。从目前锁具市场的情况看，门锁市场在相当长的时间里，仍将以机械锁为主。机械锁主要有插芯门锁和球形门锁，而插芯门锁的发展价格潜力明显高于球形门锁，一是，使用上插芯门锁比球形门锁要优越得多，二是，插芯门锁在火灾中易于逃生。

**，营销推广不能少

　　空前需求?引领全球巅峰经济

随着我国经济飞速增长，中国已经成为世界**的锁具生产国和消费国。渐好的锁业增长当然值得肯定，不过中国锁业电话人仍要认清行业现实：中国虽是锁具大国，却不是锁具强国，那些昂贵的“洋”锁仍旧是“舶来品”。面对未来，中国锁业需要开拓进取，摆脱“一把钥匙开好几把锁”的质量毒瘤，变身“实力大佬”。据2014年统计数据显示，全国锁具年销售量可达22亿把之多，仅指纹锁每年的商用市场需求量可达500万套。与此同时，民用市场的需求量也在不断增长中。国内锁具产业年销售额高达400亿元以上，产能超过20亿套，年出口额超过100亿元。预测，未来我国锁具市场仍将以每年20%以上的速度增长。巴中清江路开锁公司

首先，渠道开拓投入大是行业在重点市场的“锥心”之痛，店小不行，店少不行，店大店多不赚钱，经销商越来越难以承受，怎么办?网络直销或许可以更好地解决这一问题。其次，渠道下沉的问题同样可以通过网络来解决，可以借助网络发展经销商，只要有订单，赚钱的生意就会有人做，做好利润分配就不怕没有合作伙伴。假以时日，网络营销或许成为行业的主要销售渠道，厂商应将目光放得更长远。从目前企业反馈的信息来看，不少企业已经尝到这些新兴渠道运作模式的甜头。

　　广州锁博会将以“引领锁业潮流，缔造全球化**商贸平台！”为主题，旨在打造全球极具影响力的行业盛会。博览会集行业采购、论坛信息交流和媒体单位于一体。展会与百家行业媒体合作，自2011年7月初期启动，就立刻吸引了全球26个国家86家国际媒体以及136家国内媒体的支持和关注，与广州锁博会合作，及时反馈展会进度。

电商的**交易过程，少了体验式消费。产品摸不着、碰不到，发货到收货过程中只有产品和说明书，用户没有享受到更为专业的安防服务，信任度和粘度不高，不利于形成二次消费。

其次要打造产品卖点

几年前，还一直鼓吹车位锁行业通过虚拟网络销售不可行的说法不绝于耳。而且众多业内人士和消费者都认为，在网上卖车位锁不太现实，借助网络推广车位锁品牌还差不多。消费者在网上也看不到实物，质量好坏难以确定，怎么买?就算有消费者购买，如果没有经销商，谁去安装服务?另外，网上卖车位锁，肯定要比实体店便宜，和传统渠道形成冲突怎么办?诸如此类的问题太多。

　　2012第二届国际锁业（广州）博览交易会在**、行业机构的支持下已经成为中国**影响力的专业展会之一，得到巴中换锁芯了行业**企业的一致认可，行业人士一致认为广州锁博会将有助于推动中国锁具行业与国际锁具产品的贸易交流，集中展示行业**产品，与国际锁具行业产品同台竞技。

首先要向大众消费品行业学习

　　强强联合?**专家媒体聚焦

进一步提高品牌意识，狠抓质量管理，严格质量标准，培育出一批品质过硬，推出在国内外市场具有一定影响力的锁具品牌。面对经济全球化，国内国外两个市场一起抓。不断扩大住宅、汽车、酒店等支柱型产业和国防、安全、**等系统对高防范性安保产品的需求应用。开创锁具市场的新局面，把小产品做成大行业，把世界锁具大国发展成为世界锁具强国。在此大环境之下，基于上届广州锁博会的成功举办对行业的极大推动，此展开保险柜已成为发展锁具产业的有力助手，2012年广州锁博会更是得到了**的大力扶持，本届展会企业参展将得到高达65%的参展补贴，鼓励行业企业参展，为加快行业快速发展提供了契机。

网络商城的建立无非基于三大目的：**是拓展新的销售渠道，从而增加销售额;第二是减少运营成本投入;第三是减少消费者选择其他品牌的余地。而能激起消费者到网络商城购物的因素，也无非这么几个。当然网络销售价格相对较低，运作复杂，在两三年内还不会以成为大部分企业的主流销售渠道。